Messaging B2B, go-to-market et IA marketing : articles & analyses.
Frameworks, cas concrets et analyses. Pas de contenu de remplissage.
Un bon produit qui se raconte mal perd des clients : nous publions le premier Observatoire du Message-Market Fit
Le premier Observatoire du Message-Market Fit est publié. 369 startups françaises auditées, 75,9 % sous le seuil de clarté. Pourquoi un bon produit qui se raconte mal perd clients, deals et valorisation.
Lire l'article →12 février 2026 : vingt-quatre ingénieurs de LinkedIn publient le modèle qui classe le fil. Les discussions sur LinkedIn commentent autre chose depuis.
Ce document est en accès libre depuis cinq mois. Ce que le marché commente, c’est un autre texte : un article du blog d’ingénierie publié...
Votre prospect pose la même question à Gartner et à ChatGPT. Êtes-vous dans les deux réponses ?
Cette image m’est venue en pleine conversation, pendant une interview avec Thomas Pontiroli, journaliste aux Échos, à propos de notre Observatoire. Je cherchais à expliquer...
Non, vos coûts d’IA n’explosent pas. Votre pilotage n’existe pas.
Une facture d’IA qui explose n’est pas une fatalité du marché, c’est l’absence de routage. Ce qu’Anthropic documente, et que 13 agents en production appliquent.
La dette de message : le coût qui s’accumule avec le temps
Une entreprise perd sa clarté par couches. La dette de message se paie en cycles de vente, en deals perdus et en invisibilité face aux...
Message-market fit : pourquoi le PMF ne suffit plus
Avoir un produit qui marche ne suffit plus. Encore faut-il que votre message le porte. Definition, diagnostic et leviers du message-market fit.
GEO en 2026 : votre site est-il citable par les IA ?
Le GEO — Generative Engine Optimization — change la donne en marketing. Si votre site n'est pas citable par les IA, il est invisible.
Le POV en B2B : comment prendre position sans se griller
Le POV — Point of View, point de vue — est le seul levier qui crée de l'espace sur un marché où tout le monde...
Série A passée : les 3 chantiers messaging que personne ne lance
Vous avez levé. Vous recrutez. Vous accélérez. Et pendant ce temps, votre messaging reste celui d'une startup en seed.
IA générative et messaging : automatiser sans perdre sa voix
L'IA accélère la production de contenu B2B, mais elle détruit ce qui vous rend reconnaissable. Où tracer la ligne entre efficacité et lissage.
Votre messaging vous freine ?
Faites le Messaging Health Check — 5 questions, 2 minutes, un diagnostic immediat.
Faire le test →