Messaging B2B, go-to-market et IA marketing : articles & analyses.
Frameworks, cas concrets et analyses. Pas de contenu de remplissage.
Un bon produit qui se raconte mal perd des clients : nous publions le premier Observatoire du Message-Market Fit
Le premier Observatoire du Message-Market Fit est publié. 369 startups françaises auditées, 75,9 % sous le seuil de clarté. Pourquoi un bon produit qui se raconte mal perd clients, deals et valorisation.
Lire l'article →AI Overviews : −23,1 % de clics en France, l’angle mort que personne ne mesure
Les AI Overviews de Google amputent le clic B2B en France (−23,1 %). Pourquoi le clic n’est plus l’unité, et comment devenir la source que...
Votre site n’est pas invisible pour les IA. Il est illisible.
Un moteur d’IA sait dire ce que fait votre entreprise, pas ce qui la distingue. Les trois étages où le positionnement disparaît, et le test...
876 imposteurs : ce que votre trafic IA cache vraiment
Sur treize jours, 876 des 1 129 visiteurs se déclarant IA mentaient. Ce que la vérification d’identité change à votre taux d’erreur et à vos referrals.
12 février 2026 : vingt-quatre ingénieurs de LinkedIn publient le modèle qui classe le fil. Les discussions sur LinkedIn commentent autre chose depuis.
Ce document est en accès libre depuis cinq mois. Ce que le marché commente, c’est un autre texte : un article du blog d’ingénierie publié...
Votre prospect pose la même question à Gartner et à ChatGPT. Êtes-vous dans les deux réponses ?
Cette image m’est venue en pleine conversation, pendant une interview avec Thomas Pontiroli, journaliste aux Échos, à propos de notre Observatoire. Je cherchais à expliquer...
Non, vos coûts d’IA n’explosent pas. Votre pilotage n’existe pas.
Une facture d’IA qui explose n’est pas une fatalité du marché, c’est l’absence de routage. Ce qu’Anthropic documente, et que 13 agents en production appliquent.
La dette de message : le coût qui s’accumule avec le temps
Une entreprise perd sa clarté par couches. La dette de message se paie en cycles de vente, en deals perdus et en invisibilité face aux...
Message-market fit : pourquoi le PMF ne suffit plus
Avoir un produit qui marche ne suffit plus. Encore faut-il que votre message le porte. Definition, diagnostic et leviers du message-market fit.
GEO en 2026 : votre site est-il citable par les IA ?
Le GEO — Generative Engine Optimization — change la donne en marketing. Si votre site n'est pas citable par les IA, il est invisible.
Votre messaging vous freine ?
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