DIAGNOSTIC MESSAGING
Votre produit est solide. Votre message vous empêche de vendre.
La plupart des startups B2B tech expliquent ce qu’elles font. Très peu expliquent pourquoi les choisir. Le résultat : un site propre, une offre crédible, et des prospects qui repartent sans agir.
LE PROBLÈME
Pourquoi votre site B2B génère du trafic mais pas de deals ?
Le problème n’est pas votre produit. Il est rarement votre site non plus.
Ce que je constate dans 9 entreprises B2B sur 10 : le positionnement est implicite, la différenciation n’est jamais formulée, les bénéfices ne sont pas quantifiés. Le message est impossible à reprendre en sales call. Vos commerciaux réexpliquent tout à chaque rendez-vous.
Le site explique. Il ne fait pas choisir.
Test simple : si un concurrent pouvait reprendre votre homepage sans que ça choque, votre message ne fonctionne pas.
LE DIAGNOSTIC
Comment identifier en 10 minutes ce qui freine votre conversion ?
J’analyse votre messaging à partir de ce qui est visible : votre site, votre positionnement affiché, votre structure de contenu. Vous recevez un diagnostic factuel sur 8 dimensions.
Clarté du message. Proposition de valeur. Différenciation. Crédibilité et preuves sociales. Capacité de conversion. Contenu et SEO. Visibilité dans les moteurs IA (GEO). Ciblage de vos personas.
Chaque dimension est scorée. Le diagnostic inclut un benchmark concurrentiel et une estimation de l’impact business. Pas de théorie, pas de jargon. Des constats et des chiffres.
EXEMPLES
À quoi ressemble un diagnostic concret ?
Deux exemples réels anonymisés. Cliquez pour naviguer dans le diagnostic comme un vrai prospect.
Ces diagnostics sont basés uniquement sur la surface visible. Et pourtant, ils révèlent déjà des failles qui coûtent des deals à chaque cycle de vente.
AU-DELÀ DU DIAGNOSTIC
Pourquoi un diagnostic externe ne suffit-il pas à corriger le problème ?
Le diagnostic analyse ce que vos prospects voient. Il ne prend pas en compte ce qu’ils ne voient pas : votre stratégie réelle, vos arbitrages internes, votre vision produit.
C’est là que se joue la vraie différenciation. Un site peut être corrigé en surface. Le message, lui, doit être reconstruit à partir de ce qui rend votre entreprise réellement différente. Cette information n’est pas sur votre site. Elle est dans la tête de vos fondateurs et de vos équipes produit.
MESSAGE-MARKET FIT SPRINT
Comment corriger un problème de messaging en 2 jours ?
Le Message-Market Fit Sprint est une intervention ciblée de 2 jours. Je travaille directement avec vos dirigeants (CEO, CPO, CTO, CMO) pour extraire ce qui n’est pas visible et le transformer en message utilisable.
Ce que vous obtenez : un positionnement défendable, une proposition de valeur testable, un narratif que vos commerciaux peuvent répéter sans créer de malentendu. Un message que vos prospects comprennent du premier coup.
Ce que je ne fais pas : je ne réécris pas votre site à votre place. Le sprint produit le message et la stratégie. L’exécution reste entre vos mains.
CRÉDIBILITÉ
Pourquoi un regard externe change-t-il ce que les équipes internes ne voient pas ?
20 ans en tant que CMO dans des environnements B2B tech. Des startups aux entreprises cotées, en Europe et à l’international. Le même constat revient partout : le problème n’est jamais la production de contenu. C’est l’absence de structure du message.
Les équipes internes connaissent trop bien leur produit pour voir le problème. Elles décrivent des fonctionnalités là où le prospect cherche une raison de choisir. Un regard externe senior, combiné à une méthode qui relie messaging, conversion et visibilité IA, corrige ce décalage en quelques jours.
POUR QUI
Ce diagnostic est-il pertinent pour votre entreprise ?
C’est pertinent si vous êtes une startup ou scaleup B2B post-seed, vous avez un produit solide et des clients, vous voulez un message qui accélère votre conversion, et vous avez une équipe de direction prête à investir 2 jours pour résoudre le problème.
Ce n’est pas pertinent si vous êtes en phase d’exploration produit, vous cherchez un rédacteur ou un prestataire contenu, ou vous voulez tester des messages sans prendre de décision. Ce n’est pas non plus adapté aux entreprises pre-seed qui n’ont pas encore validé leur marché.
NOMO IA
Comment maintenir la cohérence du message après l’avoir corrigé ?
Corriger le message est une chose. Le maintenir en est une autre.
La plupart des équipes restructurent leur positionnement, puis dérivent en quelques mois. Le contenu s’accumule, les messages se diluent, la cohérence se perd. NOMO IA est un système éditorial qui permet de structurer la production, maintenir l’alignement et éviter cette dérive. C’est la suite naturelle du sprint pour les équipes qui produisent du contenu régulièrement.
Voir votre message comme vos prospects le voient
Le diagnostic est gratuit. Il est basé uniquement sur ce qui est visible publiquement.