Londres et Paris, le 27 octobre 2026. Positive et Fast Growth Advisors s’associent pour apporter aux startups britanniques un messaging de classe mondiale. Positive, les experts londoniens de la crédibilité par les relations presse, et Fast Growth Advisors, cabinet d’origine française leader du Message-Market Fit (MMF) pour les startups B2B, annoncent aujourd’hui leur partenariat, qui apporte pour la première fois au Royaume-Uni le positionnement de marché assisté par l’IA.
La méthodologie Message-Market Fit s’appuie sur des techniques d’IA propriétaires pour mesurer objectivement les promesses marketing B2B face aux besoins actuels des clients. Dans le prolongement de l’audit de 369 startups françaises post-levée réalisé par Fast Growth Advisors, l’objectif est d’aider les entreprises britanniques à bâtir une crédibilité mondiale autour de leurs messages marketing, à la vitesse de l’IA.
À l’aide de techniques d’IA de pointe, l’équipe a passé au crible les données publiques de 370 startups britanniques financées. Constats : 68 % des startups britanniques sont illisibles pour les moteurs IA qu’utilisent leurs acheteurs, le score moyen de clarté du message n’est que de 6 sur 10, et le manque de clarté touche tous les stades d’investissement, pre-seed, seed, Série A, Série B et au-delà.
Des conseils pratiques gratuits
La version anglaise du rapport Message-Market Fit est disponible dès maintenant. Pour aller plus loin, une synthèse personnalisée et des audits Message-Market Fit détaillés, assortis de recommandations, mettent en lumière les problèmes de positionnement et leurs remèdes possibles. Ces rapports propres à chaque entreprise décortiquent les problèmes de messaging actuels et offrent des conseils pratiques gratuits pour aligner les messages futurs sur les besoins des clients.
En finir avec le marketing au doigt mouillé
« La crédibilité est affaire de constance. Une campagne de notoriété qui échoue sur un messaging flou coûte aussi cher qu’une campagne qui excelle. La clé, ce sont des différenciateurs plus affûtés, qui reflètent les exigences changeantes des acheteurs. Avant le MMF, les professionnels de la communication s’en remettaient à leur intuition. Il n’existait aucune mesure objective du Message-Market Fit. Désormais, et gratuitement, nous pouvons auditer objectivement un messaging avant d’engager des budgets de communication coûteux », commente Paul Maher, fondateur de Positive.
« Quand nous avons mesuré l’écosystème startup français en pleine effervescence, la question qui revenait le plus souvent, chez les investisseurs comme chez les fondateurs, était : “Est-ce un problème propre aux startups françaises, ou européennes ?” Le plus grand écosystème d’Europe, le Royaume-Uni, était le bon endroit pour le vérifier », déclare Hervé Dhélin, fondateur de Fast Growth Advisors.
Le contexte : les acheteurs B2B se tournent d’abord vers l’IA
Selon The Answer Economy, une étude G2 menée auprès de 1 076 acheteurs de logiciels B2B et publiée en avril 2026, 51 % d’entre eux commencent leurs recherches d’achat dans un assistant IA plutôt que dans un moteur de recherche. Ce chiffre progresse de 29 % sur un an, et un acheteur sur trois finit par acheter auprès d’un fournisseur qu’il ne connaissait pas auparavant. Un messaging clair et lisible par les machines est désormais une condition d’accès aux short-lists.
Hervé Dhélin et Paul Maher ont auparavant travaillé ensemble à des postes de direction chez Mercury Interactive, rachetée 4,6 milliards de dollars par le géant informatique HPE.
À propos de Fast Growth Advisors
Fast Growth Advisors est un cabinet de conseil français fondé par Hervé Dhélin, positionné comme « the Message-Market Fit firm » pour les startups et scale-ups B2B post-levée en Europe. Il publie l’Observatoire du Message-Market Fit, une étude annuelle de la clarté des messages des startups financées, et a été nommé Best B2B Message-Market Fit Consultancy 2026 pour l’Europe par le magazine britannique Acquisition International.
À propos de Positive
Fondée à Londres en 2009, Positive est une agence de relations presse, de contenu et d’optimisation pour l’IA (AIO) dédiée à la tech B2B. Lauréate des SABRE Awards EMEA en 2022, 2024 et 2026, elle accompagne des entreprises comme Okta, Boomi, Quantexa et Sectigo au Royaume-Uni, en EMEA et aux États-Unis.
Sources
- Fast Growth Advisors et Positive Marketing, The State of Message-Market Fit: UK B2B Tech 2026, octobre 2026 (en anglais) ; présentation en français.
- G2, The Answer Economy: G2’s 2026 AI Search Insight Report, enquête auprès de 1 076 décideurs B2B, mars 2026 (en anglais).
- Positive : positivemarketing.com
FAQ
Qu’a mesuré l’étude Message-Market Fit britannique ?
La clarté du message de 370 startups B2B tech britanniques financées.
Chaque entreprise a été lue deux fois, à partir de ses seules données publiques. Un audit de 15 critères note le message sur 75, du point de vue du prospect. Un audit GEO de cinq couches, noté sur 100, vérifie que les moteurs IA peuvent lire et citer ce même message, avec une mesure de visibilité dans Google AI Overviews.
Quels sont les principaux chiffres du rapport britannique ?
Un score moyen de 45,5 sur 75, et 68,1 % des startups notées D ou F en lisibilité IA.
Aucune des 370 startups n’atteint 85,3 % du potentiel : la meilleure obtient 64 sur 75. Sur les 146 entreprises dont la levée est publique, la corrélation de Spearman entre montant levé et score de message est de -0,073 : l’argent n’achète pas la clarté.
Où lire le rapport complet ?
Sur fast-growth.fr, en anglais, en version web et en PDF.
The State of Message-Market Fit: UK B2B Tech 2026 a été rédigé par Hervé Dhélin, fondateur de Fast Growth Advisors, avec Positive Marketing comme partenaire britannique. Une page de présentation en français résume ses chiffres clés, ses limites et sa méthode.
Comment une startup peut-elle obtenir son propre audit Message-Market Fit ?
En contactant Fast Growth Advisors ou Positive.
Fast Growth Advisors note le message avec la grille de 15 critères utilisée dans le rapport et rend une liste de corrections classées par priorité. Positive prend ensuite le relais sur les relations presse et la visibilité au Royaume-Uni. Contacts : herve@fast-growth.fr pour Hervé Dhélin, pmaher@positivemarketing.com pour Paul Maher.